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Die kurze Antwort
SEA steht für Search Engine Advertising, also bezahlte Anzeigen in Suchmaschinen, in der Praxis fast immer Google Ads. Für Kanzleien lohnt sich SEA vor allem in Rechtsgebieten, in denen Mandanten akut suchen, etwa Kündigung, Strafverfahren oder Scheidung. Die Anzeigen erscheinen ab dem ersten Tag, kosten aber pro Klick und funktionieren nur mit sauber ausgewählten Suchbegriffen und einer passenden Landingpage.
Wer sich mit Online-Marketing für die Kanzlei beschäftigt, stößt schnell auf drei Buchstaben: SEO, SEA und neuerdings GEO. Viele Kanzleien zahlen seit Jahren für Anzeigen und wissen trotzdem nicht, ob daraus Mandate entstehen. Dieser Beitrag beantwortet eine Frage: Was ist SEA, und lohnt sich Suchmaschinenwerbung für Anwältinnen und Anwälte?
Was SEA bedeutet
SEA ist bezahlte Werbung in Suchmaschinen. Wenn jemand „Anwalt Arbeitsrecht“ und den Ort eingibt, erscheinen über den normalen Suchergebnissen Anzeigen mit dem Hinweis „Gesponsert“. Kanzleien legen fest, bei welchen Suchbegriffen ihre Anzeige erscheint, in welcher Region und mit welchem Budget. Bezahlt wird pro Klick. Im deutschsprachigen Raum ist Google Ads der mit Abstand wichtigste Kanal, früher hieß das Produkt Google AdWords.
SEA und SEO: der Unterschied
- SEA bringt Sichtbarkeit ab dem ersten Tag, SEO braucht Monate.
- Bei SEA kostet jeder Klick, bei SEO entstehen Kosten für Inhalte und Technik, nicht pro Besucher.
- SEA endet, sobald das Budget gestoppt wird. SEO wirkt nach.
- SEA eignet sich für akute Anliegen mit Zeitdruck, SEO für Fragen, die Mandanten vorab recherchieren.
Ausführlich vergleichen wir beide Wege im Beitrag Google Ads oder SEO: Was ist wichtiger für Kanzleien?
Wann sich SEA für eine Kanzlei lohnt
SEA lohnt sich, wenn Mandanten mit einem akuten Problem suchen und schnell entscheiden. Typisch sind Arbeitsrecht für Arbeitnehmer, Strafrecht, Familienrecht und Verkehrsrecht. Weniger geeignet ist SEA, wenn ein Rechtsgebiet kaum gesucht wird oder die Kanzlei neue Anfragen gar nicht bearbeiten kann.
Die häufigste Ursache für verbranntes Budget sind zu breite Suchbegriffe. Wer auf „Kündigung“ bucht, zahlt auch für Arbeitgeber, die eine Kündigung schreiben wollen, für Studierende und für Jobsuchende. Ausschlüsse und genaue Suchbegriffe entscheiden darüber, ob aus Klicks Mandate werden. Dazu kommt eine eigene Landingpage, die genau das Anliegen der Anzeige aufgreift, statt alle Besucher auf die Startseite zu schicken.
Fallbeispiel: Kanzlei Dr. Stetter in Pfaffenhofen
Die Kanzlei Dr. Stetter ist auf Arbeitsrecht spezialisiert, vor allem auf Kündigung und Aufhebungsvertrag. Sie hatte bereits Google Ads über eine andere Agentur geschaltet, bekam aber kaum qualifizierte Anfragen, und die Mandate passten nicht zu den gewünschten Falltypen. Hinzu kam die regionale Ausrichtung auf Pfaffenhofen an der Ilm und Umgebung.
Mit neu aufgebauten Kampagnen und einer eigenen Landingpage kamen in den ersten Wochen nach dem Kampagnenstart zehn Wunschmandanten mit Kündigung oder Aufhebungsvertrag, bei deutlich besserer Qualität der Anfragen als zuvor. Die Details stehen in der Case Study Kanzlei Dr. Stetter.
Selbst schalten oder betreuen lassen?
Google Ads lässt sich selbst einrichten. Die Oberfläche ist aber auf Unternehmen ausgelegt, nicht auf Kanzleien, und Standardeinstellungen verteilen Budget großzügig. Was beim Selbstschalten zu beachten ist, zeigt unser Beitrag Als Anwalt Google Ads selber schalten. Unsere Betreuung beschreiben wir unter Google Ads für Rechtsanwälte. Sie kostet 800 € im Monat, das Werbebudget kommt hinzu.
Häufige Fragen
Was ist SEA?
SEA steht für Search Engine Advertising, also bezahlte Anzeigen in Suchmaschinen. Im deutschsprachigen Raum ist damit fast immer Google Ads gemeint.
Ist SEA dasselbe wie Google Ads?
Google Ads ist das wichtigste Werkzeug für SEA. Auch Anzeigen in Bing gehören zu SEA, spielen für Kanzleien aber eine kleinere Rolle.
Dürfen Anwälte Suchmaschinenwerbung schalten?
Ja. Nach § 43b BRAO ist Werbung erlaubt, soweit sie sachlich über die berufliche Tätigkeit informiert und nicht auf die Erteilung eines Auftrags im Einzelfall gerichtet ist.
Was kostet SEA für eine Kanzlei?
Die Kosten setzen sich aus dem Werbebudget, das an Google geht, und gegebenenfalls der Betreuung zusammen. Die Klickpreise hängen vom Rechtsgebiet, der Region und dem Wettbewerb ab.
Was ist besser für Kanzleien, SEA oder SEO?
Das hängt vom Ziel ab. SEA bringt schnell Anfragen bei akuten Anliegen, SEO baut dauerhaft Sichtbarkeit auf. Viele Kanzleien kombinieren beides.
Über die Autorin
Johanna Weiers
Gründerin und Geschäftsführerin der Mandanten Autopilot GmbH, Buchautorin im Beck-Verlag. Sie betreut mit ihrem Team Kanzleien in Deutschland, Österreich und der Schweiz bei SEO, KI-Sichtbarkeit und Google Ads.
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Google Ads für Kanzleien