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TL;DR: Die kurze Antwort
Google Ads kauft Sichtbarkeit sofort, solange Sie bezahlen. SEO baut eine Sichtbarkeit auf, die bleibt, zeigt aber erst nach einigen Monaten Ergebnisse. Google Ads zuerst lohnt sich für neu gegründete Kanzleien, neue Standorte oder freie Kapazitäten, SEO zuerst für Nischen-Rechtsgebiete mit wenig Anzeigenkonkurrenz. In umkämpften Rechtsgebieten wie Arbeits- oder Familienrecht in einer Stadt braucht es beides. Eine Arbeitsrechtskanzlei gewann nach dem Neustart ihrer Kampagne mit eigener Landingpage in den ersten Wochen zehn Wunschmandanten.
„Sollen wir in Google Ads investieren oder lieber in SEO?“ Diese Frage hören wir in fast jedem Erstgespräch. Die ehrliche Antwort: Es kommt darauf an, wie schnell Sie Mandate brauchen, wie umkämpft Ihr Rechtsgebiet ist und wie viel Geduld Sie mitbringen. Wer sich für das Falsche entscheidet, verliert entweder Monate oder Budget.
Der Unterschied in einem Satz
Google Ads kaufen Sichtbarkeit sofort, solange Sie bezahlen. SEO baut Sichtbarkeit auf, die bleibt, dauert aber länger.
Google Ads: schnell, planbar, mit laufenden Kosten
Mit Google Ads erscheint Ihre Kanzlei ab dem ersten Tag über den normalen Suchergebnissen, genau dann, wenn jemand „Anwalt Kündigung“ oder „Scheidungsanwalt“ sucht. Sie zahlen pro Klick.
Stärken:
- Anfragen oft schon in den ersten Wochen
- Volle Kontrolle über Suchbegriffe, Region, Uhrzeit und Budget
- Messbar bis zur einzelnen Anfrage
- Ideal, um neue Schwerpunkte oder Standorte zu testen
Schwächen:
- Sobald Sie die Anzeigen stoppen, ist die Sichtbarkeit weg
- In umkämpften Rechtsgebieten und Großstädten sind Klicks teuer
- Ohne saubere Keyword-Auswahl zahlen Sie für Klicks, die nie zu Mandaten werden
SEO: langsamer, dafür nachhaltig
Bei SEO arbeiten Sie daran, dass Ihre Website in den normalen Suchergebnissen und zunehmend in KI-Antworten von ChatGPT oder Gemini erscheint. Sie zahlen nicht pro Klick, sondern für Inhalte, Technik und Aufbau.
Stärken:
- Sichtbarkeit bleibt, auch wenn Sie eine Pause einlegen
- Organische Ergebnisse genießen bei vielen Suchenden mehr Vertrauen
- Grundlage für Empfehlungen in KI-Antworten
- Langfristig meist günstiger pro Anfrage
Schwächen:
- Erste Ergebnisse meist erst nach einigen Monaten
- Kein Schalter, den man umlegen kann
- Erfordert laufend neue und gepflegte Inhalte
Welche Kanzlei braucht was?
Google Ads zuerst, wenn …
- Sie neu gegründet haben oder einen neuen Standort eröffnen
- Sie kurzfristig freie Kapazitäten füllen wollen
- Ihre Website noch kaum Sichtbarkeit hat
SEO zuerst, wenn …
- Sie in einem Nischen-Rechtsgebiet arbeiten, in dem wenig Anzeigenkonkurrenz herrscht
- Sie langfristig unabhängig von Werbebudgets werden wollen
- Ihre Website technisch schon solide ist
Beides, wenn …
- Sie in einem umkämpften Rechtsgebiet wie Arbeits- oder Familienrecht in einer Stadt tätig sind
- Sie heute Anfragen brauchen und in einem Jahr weniger von Anzeigen abhängig sein wollen
Unser Vorgehen in der Praxis
Viele unserer Kanzleien starten mit Google Ads und einer eigenen Landingpage, weil das in den ersten Wochen Anfragen bringt. Parallel bauen wir die Website für SEO und KI-Sichtbarkeit aus. Die Daten aus Google Ads zeigen dabei sehr genau, welche Suchbegriffe tatsächlich zu Mandaten führen, und genau für diese Begriffe lohnt sich dann der Aufbau organischer Rankings.
Ein Beispiel: Die Kanzlei Dr. Stetter im Arbeitsrecht gewann nach dem Neustart ihrer Google-Ads-Kampagne mit eigener Landingpage in den ersten Wochen zehn Wunschmandanten. Die Kanzlei Würtz in Bremen setzt dagegen auf SEO und erhält heute jede Woche mehrere qualifizierte Anfragen im Straf- und Familienrecht.
Mehr zu beiden Wegen: Google Ads für Rechtsanwälte und SEO für Rechtsanwälte.
Häufige Fragen
Wann sollte ich zuerst in Google Ads investieren?
Wenn Sie neu gegründet haben, einen neuen Standort eröffnen, kurzfristig freie Kapazitäten füllen wollen oder Ihre Website kaum Sichtbarkeit hat. Anfragen kommen damit oft schon in den ersten Wochen.
Was passiert, wenn ich die Anzeigen stoppe?
Sobald Sie die Anzeigen stoppen, ist die Sichtbarkeit weg. In umkämpften Rechtsgebieten und Großstädten sind Klicks außerdem teuer.
Wann lohnt sich SEO zuerst?
In einem Nischen-Rechtsgebiet mit wenig Anzeigenkonkurrenz, wenn Sie langfristig unabhängig von Werbebudgets werden wollen oder Ihre Website technisch schon solide ist. Erste Ergebnisse zeigen sich meist erst nach einigen Monaten.
Sollte ich Google Ads und SEO kombinieren?
Ja, in einem umkämpften Rechtsgebiet wie Arbeits- oder Familienrecht in einer Stadt. Die Daten aus Google Ads zeigen, welche Suchbegriffe tatsächlich zu Mandaten führen, und für diese lohnt sich der Aufbau organischer Rankings.
Über die Autorin
Johanna Weiers
Gründerin und Geschäftsführerin der Mandanten Autopilot GmbH, Buchautorin im Beck-Verlag. Sie betreut mit ihrem Team Kanzleien in Deutschland, Österreich und der Schweiz bei SEO, KI-Sichtbarkeit und Google Ads.
Lohnt sich Google Ads für Ihre Kanzlei?
Wir prüfen Ihr Konto oder planen eine neue Kampagne mit eigener Landingpage, ohne Vertragslaufzeit.
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