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TL;DR: Die kurze Antwort
Ob Sie Google Ads als Anwalt selbst schalten sollten, hängt davon ab, wie sauber das Konto eingerichtet ist. Bei übernommenen Konten fehlen oft Einstellungen: Keywords sind weitestgehend passend eingestellt, der Suchanfragenbericht wird nicht analysiert, Suchnetzwerkpartner sind aktiviert und das Conversion-Tracking fehlt. Die laufende Optimierung kostet pro Konto vier bis fünf Stunden pro Woche, Zeit, die Kanzleien für Fälle oder Personalthemen fehlt.
Es kommt darauf an, würde ich sagen.
Wenn wir bei einer Kanzlei einen bestehenden Google-Ads-Account übernehmen, erkennen wir meist schnell, welche wichtigen Einstellungen fehlen:
Die Keywords sind häufig broad (weitestgehend passend) eingestellt. Bei dieser Einstellung kann es vorkommen, dass der eigentliche Suchbegriff gar nicht in der Anfrage enthalten ist. Google bildet Themencluster, die möglicherweise gar nicht zu meinem ursprünglichen Keyword passen. Zum Beispiel wird eine Anzeige zum Keyword „Anwalt Erbrecht“ zu „Anwalt Scheidung“ ausgeliefert Und jeder Klick kostet bei Google Geld.
Der Suchanfragebericht wird nicht analysiert. Unabhängig davon, in welcher Keyword Option eingebucht wurde, ist es eine der wichtigsten Aufgaben, den Suchanfragebericht durchzugehen und unpassende Suchanfragen auszusortieren Je mehr negative Keywords in einer Kampagne eingebucht sind, desto zielgerichteter ist die Ausspielung.
Suchnetzwerkpartner sind aktiviert. Diese Einstellung ist default aktiviert und verbrennt meiner Meinung nach mit am meisten Geld. Suchnetzwerkpartner sind Websites, die eine Google-Suche integriert haben Da meist nur wenige Menschen zum Beispiel auf t-online nach anwaltlicher Unterstützung suchen, ist es auch wenig sinnstiftend dort Anzeigen zu schalten.
Fehlendes Conversion Tracking. Das ist zugegebenermaßen sehr technisch und für Laien schwer einzurichten. Doch ohne Conversion Tracking sind die Kampagnen maximal auf Websitebesuche ausgerichtet Macht das Sinn? Nein: Denn wer über Google Ads neue Mandanten gewinnen möchte, sollte schon wissen, über welche Keywords und Anzeigen reale Anfragen eingegangen sind.
Google Ads ist ein sehr wirkungsvolles Tool zur Mandantenakquise. Auch wenn die Oberfläche simpel aussieht, gibt es zu den oben genannten Punkten noch viele weitere Einstellungsmöglichkeiten.
Wir optimieren pro Woche vier bis fünf Stunden in jedem Konto. Und diese Zeit fehlt Ihnen zur Bearbeitung Ihrer Fälle oder für Personalthemen, wenn Sie die Anzeigenschaltung selbst koordinieren.
Außerdem gibt es weniger komplexe Kanäle, um wirkungsvoll Sichtbarkeit aufzubauen.
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Häufige Fragen
Welche Einstellungen fehlen bei Google-Ads-Konten von Kanzleien meist?
Keywords sind häufig weitestgehend passend eingestellt, sodass Anzeigen bei unpassenden Suchanfragen ausgespielt werden. Der Suchanfragenbericht wird oft nicht analysiert, und das Conversion-Tracking fehlt.
Warum sind Suchnetzwerkpartner ein Problem?
Die Einstellung ist standardmäßig aktiviert und verbrennt mit am meisten Geld. Nur wenige Menschen suchen etwa auf t-online nach anwaltlicher Unterstützung, die Anzeigenschaltung dort ist deshalb wenig sinnvoll.
Warum ist Conversion-Tracking wichtig?
Ohne Conversion-Tracking sind Kampagnen maximal auf Websitebesuche ausgerichtet. Wer über Google Ads neue Mandanten gewinnen möchte, muss wissen, über welche Keywords und Anzeigen reale Anfragen eingehen.
Wie viel Zeit kostet die laufende Optimierung?
Pro Woche vier bis fünf Stunden in jedem Konto. Diese Zeit fehlt Kanzleien, wenn sie die Anzeigenschaltung selbst koordinieren.
Über die Autorin
Johanna Weiers
Gründerin und Geschäftsführerin der Mandanten Autopilot GmbH, Buchautorin im Beck-Verlag. Sie betreut mit ihrem Team Kanzleien in Deutschland, Österreich und der Schweiz bei SEO, KI-Sichtbarkeit und Google Ads.
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