Herausforderung und Zielsetzung: Gezielte Mandantengewinnung im Arbeitsrecht – ausschließlich für Arbeitgeber
Die Kanzlei Emplawyers ist auf die Beratung von Arbeitgebern im Arbeitsrecht spezialisiert. Die zentrale Herausforderung bestand darin, über Google Ads gezielt lukrative Arbeitgebermandate zu gewinnen und sich dabei klar von Arbeitnehmeranfragen abzugrenzen.
Vor Projektstart gab es keine laufenden Google Ads Kampagnen. Ziel war es daher, von Beginn an eine saubere, strategisch durchdachte Kampagnenstruktur aufzusetzen, die bundesweit Sichtbarkeit schafft und ausschließlich Unternehmen, HR-Verantwortliche und Entscheider anspricht.
Eine besondere Schwierigkeit im Arbeitsrecht liegt darin, dass Suchanfragen und Keywords in der Regel nicht eindeutig zwischen Arbeitgebern und Arbeitnehmern differenzieren. Genau hier lag die Herausforderung: Trotz gleicher Suchbegriffe sollte eine klare Steuerung erfolgen, um irrelevante Arbeitnehmeranfragen zu minimieren und gezielt hochwertige Arbeitgebermandate zu generieren.
Der Fokus lag auf der Gewinnung lukrativer Mandate in den Bereichen Kündigungsschutz, Restrukturierung und Personalabbau, Betriebsrat & Mitbestimmung, Arbeitsverträge sowie kirchliches Arbeitsrecht und das bundesweit.
Vorgehensweise
Im ersten Schritt wurde nach einer umfangreichen Keyword-Recherche eine vollständig neue Google Ads Kampagne konzipiert und umgesetzt. Parallel dazu entstand eine eigenständige, conversionoptimierte Landingpage mit klarer und eindeutiger Arbeitgeber-Ansprache.
Im Mittelpunkt der Strategie standen:
- die gezielte Ansprache von Arbeitgebern, Unternehmen, Geschäftsführern,
- eine klare inhaltliche Abgrenzung von Arbeitnehmern,
- der Aufbau einer spezialisierten Landingpage, die ausschließlich auf Entscheider ausgerichtet ist,
- sowie eine datenbasierte Kampagnenstruktur zur kontinuierlichen Optimierung von Anzeigen, Keywords und Conversions.
Da eine technische Trennung von Arbeitgeber- und Arbeitnehmer-Suchanfragen auf Keyword-Ebene nur eingeschränkt möglich ist, spielte die Landingpage eine zentrale Rolle. Durch klare Formulierungen, eindeutige Positionierung („Vertretung von Arbeitgebern“) und gezielte Call-to-Actions wurden die Anfragen bereits vorqualifiziert und irrelevante Kontakte reduziert.
Die Kampagne wurde laufend analysiert und optimiert, um Streuverluste zu minimieren und das Budget gezielt auf relevante Suchanfragen mit hohem Mandatswert im Bereich Arbeitgeber zu konzentrieren.
Ergebnis
Durch die neu aufgesetzte Google Ads Kampagne in Kombination mit einer klar positionierten Landingpage konnte die Kanzlei Emplawyers nach wenigen Wochen eine gute bis sehr gute Qualität der Anfragen erzielen und sich sichtbar als spezialisierte Kanzlei für Arbeitgeber im Arbeitsrecht positionieren.
Trotz der allgemeinen Marktproblematik im Arbeitsrecht – einer hohen Anzahl an Arbeitnehmeranfragen – gelang es, durch klare Kampagnensteuerung und gezielte Kommunikation die Relevanz der Arbeitgeber-Anfragen spürbar zu erhöhen und die Grundlage für eine nachhaltige Mandantengewinnung im B2B-Bereich zu schaffen.
Die Zusammenarbeit wird auch von Emplawyers selbst positiv bewertet:
„Gute, spezialisierte Agentur, die weiß, was sie tut. Die Maßnahmen funktionieren auch im B2B-Bereich, und der persönliche Umgang ist immer freundlich und unkompliziert. Klare Empfehlung!“
(Frank Walk, 5-Sterne bei Google)
Emplawyers profitiert damit von einer strategisch sauberen Google Ads Struktur, einer klaren digitalen Positionierung und einer skalierbaren Lösung zur bundesweiten Gewinnung hochwertiger Arbeitgebermandate im Arbeitsrecht.